O mercado imobiliário de São Paulo segue aquecido. Em outubro de 2024, foram vendidas 11.397 unidades residenciais novas, segundo a Pesquisa do Mercado Imobiliário (PMI), realizada pelo Secovi-SP. No acumulado de 12 meses, de novembro de 2023 a outubro de 2024, as vendas somaram 99 mil unidades.
O Valor Global de Vendas (VGV) também reflete esse dinamismo. Em outubro, o setor movimentou R$ 5,9 bilhões. Já no acumulado de 12 meses, o total foi de R$ 52,2 bilhões. Em meio à competitividade crescente, empresários buscam estratégias para se destacar no mercado.
Segundo MJ Valadares, CEO do Grupo M, o sucesso está em traçar estratégias claras e apostar na diferenciação. “O consumidor está mais exigente e informado. Por isso, investir em tecnologia e em um atendimento humanizado faz toda a diferença”, afirma.
Valadares destaca a importância do uso de dados e inteligência artificial para identificar tendências e necessidades dos clientes. “Essas ferramentas permitem oferecer imóveis alinhados com o perfil do comprador e sair na frente no mercado”, explica.
O executivo também ressalta a força do marketing bem planejado. Um exemplo citado é o America Garden Residence, empreendimento lançado em Governador Valadares, com foco em um público que migrou para os Estados Unidos. “Criar uma narrativa relevante conecta o imóvel ao desejo do cliente”, pontua.
Para Valadares, o valor do imóvel precisa ser percebido pelo comprador. “A pessoa precisa sentir que valeu a pena investir. Mostrar o potencial do imóvel, despertar familiaridade e desejo são essenciais. O preço é apenas um reflexo dessa conquista”, afirma.
Ele conclui destacando que a construção de uma marca sólida e confiável é essencial no mercado imobiliário. “As pessoas compram confiança. Um portfólio consistente e comunicação transparente são fundamentais para atrair e fidelizar clientes”, finaliza.
