O mercado imobiliário brasileiro vive um momento de otimismo moderado, conforme revela o INDI CAA, o Índice Nacional das Imobiliárias desenvolvido pelo Compre & Alugue Agora (CAA). A pesquisa, que ouviu mais de 200 imobiliárias em São Paulo, aponta que 61,8% dos entrevistados avaliam o cenário atual como favorável, embora sem sinais de euforia. O estudo traz insights valiosos sobre as tendências do setor, destacando a preferência por imóveis usados e a relevância das placas físicas como ferramenta de captação.
Um Mercado em Equilíbrio
Segundo Fábio Gozzi, fundador do CAA, o objetivo do INDI CAA é oferecer uma visão prática e realista do mercado imobiliário, baseada nas experiências diárias de corretores e imobiliárias. “Nada substitui o contato direto com quem está na linha de frente. Analisar números é importante, mas entender a dinâmica do mercado na prática faz toda a diferença”, afirma Gozzi.
O índice geral de percepção, de 61,8%, reflete um cenário positivo, porém equilibrado. Embora os profissionais do setor enxerguem oportunidades, não há expectativa de grandes valorizações no curto prazo. Esse comportamento é típico de um mercado que busca estabilidade após períodos de oscilação.
Imóveis Usados Dominam a Demanda
A pesquisa revela que os imóveis residenciais usados representam 85,7% da procura, indicando um perfil de consumidor mais cauteloso e focado em preços ajustados ao mercado. Essa tendência reforça a importância de estratégias voltadas para este segmento, especialmente em momentos de incerteza econômica.
Entre os desafios enfrentados pelas imobiliárias, o excesso de oferta aparece como principal obstáculo, mencionado por 42,8% dos entrevistados. Outros fatores incluem preços desalinhados à realidade do mercado (28,5%) e dificuldades no financiamento (14,2%). Esses dados sugerem que ajustes nos valores e maior flexibilidade nas condições de pagamento podem ser caminhos para impulsionar as vendas.
O Papel do Mercado de Aluguéis
O estudo também destaca a força do mercado de locação. A maioria das operações registradas envolve aluguéis, consolidando sua importância para corretores e imobiliárias. O seguro-fiança lidera como garantia preferida, presente em 46,45% dos contratos, seguido pelo fiador (32,15%).
Surpreendentemente, a inadimplência é considerada “muito baixa” por 85,7% das imobiliárias. Em muitos casos, os locatários optam por desocupar o imóvel antes de se tornarem inadimplentes, evitando complicações financeiras para ambas as partes.
Placas Físicas: Um Clássico que Persiste
Um dado que chama atenção é a eficácia das placas físicas na captação de clientes. Para 66,65% das imobiliárias, as tradicionais placas de “Compre” ou “Alugue” são a ferramenta mais eficiente, superando portais online (18,65%) e redes sociais (6,35%). Esse resultado demonstra que, mesmo em um mundo cada vez mais digital, o contato físico ainda tem grande relevância, especialmente em regiões onde a visualização direta do imóvel influencia decisivamente a decisão do comprador ou locatário.
Ferramenta Estratégica para o Setor
O INDI CAA não apenas traça um panorama do mercado, mas também oferece informações estratégicas para corretores, imobiliárias e proprietários. Conhecer os dados permite ajustar abordagens comerciais e atender melhor às necessidades dos clientes. “O índice fornece uma vantagem competitiva, permitindo que os profissionais adaptem suas estratégias à realidade do mercado”, explica Gozzi.
Para proprietários, os dados indicam que este pode ser um bom momento para negociar imóveis usados, dada a alta demanda por esse tipo de propriedade. Além disso, adotar garantias como o seguro-fiança pode facilitar negociações e aumentar as chances de fechar contratos rapidamente.
O INDI CAA está disponível gratuitamente na plataforma do CAA até agosto, oferecendo um recurso essencial para quem deseja navegar o mercado imobiliário com mais clareza e assertividade.
